Salaires commerciaux à Aix-en-Provence — Étude 2026
Fourchettes observées par Eagle Rocket sur le bassin aixois, croisées avec les sources publiques APEC, Pôle Emploi / France Travail, DARES. Fixe + variable cible, hors bonus exceptionnels.
| Poste | Fixe (k€) | Variable cible (k€) | Package total (k€) | Notes Aix |
|---|---|---|---|---|
| Business Developer (BDR/BD) | 40–56 | 15–30 | 55–86 | Cycles courts B2B, demande forte technopôle Arbois |
| Account Executive | 55–75 | 30–50 | 85–125 | Cycles longs, deals stratégiques SaaS / conseil |
| Key Account Manager | 55–80 | 20–40 | 75–120 | Grands comptes industriels, silver economy, énergie |
| Directeur Commercial | 85–130 | 30–60 | 115–190 | Management, stratégie go-to-market |
| SDR / BDR (junior) | 32–42 | 10–18 | 42–60 | Tremplin vers AE en 18-24 mois |
| Ingénieur Commercial | 50–75 | 15–30 | 65–105 | Tech + vente, profils rares (Assystem, Technicatome, Orano) |
| Tech Sales (SaaS) | 45–65 | 20–40 | 65–105 | Silae et éditeurs Portes de l'Arbois |
| Commercial terrain | 30–48 | 10–25 | 40–73 | Services B2B, industries Rousset-Gardanne, BTP |
Comment interpréter ces fourchettes
Les fourchettes basses correspondent aux ETI industrielles du Pays d'Aix (mécanique, BTP, services traditionnels) ; les fourchettes hautes aux scale-ups du technopôle de l'Arbois (Silae en tête) et aux cabinets d'ingénierie et de conseil premium (Assystem, Artelia, Ingerop). Les profils bilingues anglais captent systématiquement le haut de la fourchette.
Variables cachés à prendre en compte
- Commission plafonnée vs déplafonnée — un BD "90k package" avec plafond variable peut gagner moins qu'un "70k package" déplafonné qui sur-performe.
- Stock-options / BSPCE — les scale-ups de l'Arbois compensent un fixe plus modeste par de l'equity (cas Silae notamment).
- Primes projet ingénierie — chez Assystem, Artelia, Ingerop et les cabinets premium, primes trimestrielles ou annuelles sur atterrissage des missions.
- Voiture de fonction — systématique sur les postes de Commercial terrain et Ingénieur Commercial, particulièrement sur les tournées industrielles Rousset-Gardanne-Pertuis.
Méthodologie
Données croisées depuis janvier 2026 : sources publiques APEC / DARES / Pôle Emploi (fourchettes publiées), offres réelles observées sur Aix-en-Provence, et retours terrain Eagle Rocket sur les 9 villes couvertes. Mise à jour trimestrielle prévue.
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