Recruter un Business Developer à Aix-en-Provence
Le Business Developer (BD) est le profil commercial le plus recherché à Aix-en-Provence et sur le technopôle de l'Arbois. Il ouvre de nouveaux comptes, qualifie des opportunités via outbound (LinkedIn Sales Navigator, appels à froid, emails séquencés), structure le pipeline, et pilote les démos produits. C'est un commercial offensif, à l'aise dans le discovery et le closing early-stage. La demande s'est densifiée ces dernières années avec l'essor des SaaS aixois (Silae en chef de file) et la structuration commerciale des cabinets de conseil et d'audit historiquement implantés.
Missions typiques à Aix-en-Provence
Prospection outbound B2B (30-50 comptes ciblés / semaine typiquement), qualification inbound depuis le marketing, discovery calls en visio ou présentiel, démos produits (seul ou avec Sales Engineer), négociation commerciale, closing. Sur cycles SaaS B2B : 30 à 90 jours en moyenne, jusqu'à 120 jours pour les segments enterprise. Reporting CRM quotidien, forecasting hebdomadaire, coordination avec le marketing et le CS.
Profil recherché
Esprit de conquête, rigueur CRM (HubSpot / Salesforce / Pipedrive), intelligence relationnelle, résilience face aux objections, capacité à travailler en autonomie. Expérience SaaS ou services B2B idéalement 2 à 5 ans. Maîtrise d'une méthode de vente structurée (MEDDIC, Challenger, Sandler) est un plus fort. Au-delà du CV, c'est l'histoire du candidat qui compte : a-t-il vraiment closé, ou juste participé ? Combien, de combien, avec quel ACV moyen ?
Entreprises qui recrutent ce profil à Aix-en-Provence
Non exhaustif — typologies d'employeurs observés sur le marché local :
- Silae (SaaS paie)
- PMS Médicalisation (conseil santé)
- Sonovision (ingénierie)
- Key Performance Consulting (conseil)
- cabinets d'audit et conseil Quartier de l'Arbois
- éditeurs SaaS B2B technopôle Pichaury-Duranne
Rémunération business developer à Aix-en-Provence en 2026
Sur Aix-en-Provence, les fourchettes basses (40k fixe / 15k variable) correspondent à un BD 2-3 ans dans une PME de services ou un cabinet d'audit local. Les hautes (56k / 30k) sont observées chez Silae, chez les éditeurs SaaS des Portes de l'Arbois, ou chez les acteurs du conseil premium (KPMG, Key Performance Consulting) qui poussent leur offre tech. Les profils bilingues anglais avec sensibilité conseil-audit négocient le haut de la fourchette, portés par la concurrence aixoise intense sur ce type de candidat.
| Niveau | Fixe | Variable | Profil-type |
|---|---|---|---|
| Junior (0-2 ans) | 36-42k€ | 10-15k€ | Premier poste ou reconversion, souvent issu d'un SDR/BDR. Montée en compétence rapide si encadrement solide. |
| Confirmé (2-5 ans) | 42-50k€ | 15-25k€ | Track record démontrable (chiffres précis), maîtrise de méthode structurée, autonomie opérationnelle. |
| Senior (5-8 ans) | 50-62k€ | 25-38k€ | Expertise vertical (ex: SaaS / conseil / industrie), capacité à structurer le pipeline d'une équipe, quasi-Account Executive. |
Comment nous évaluons un business developer
Nous évaluons un BD sur 4 axes : (1) track record quantifié — ACV moyen, taux de win, pipeline généré (2) maîtrise méthode — MEDDIC, SPIN, capacité à qualifier BANT proprement (3) mise en situation — discovery call simulé, traitement d'objection sur prix, disqualification propre (4) vérification de références — 2 managers précédents minimum, questions calibrées type Topgrading.
« Une PME industrielle d'Aix basée aux Milles, spécialisée équipements pour l'aéronautique, cherchait son premier BD pour ouvrir le marché européen. 11 candidats rencontrés, dont 4 issus du conseil premium aixois — bons orateurs, CV impeccables, mais incapables de nommer un deal concret qu'ils auraient porté seuls de bout en bout. Le retenu : un ancien ingénieur reconverti au commercial, passé par un équipementier toulousain, qui a apporté un plan d'attaque écrit sur 3 comptes européens précis. Leçon : à Aix, le vernis conseil-audit peut tromper. Il faut systématiquement driller la responsabilité individuelle sur les deals. »
Quand Olivier recrute un Business Developer pour vous, il ne vend pas un profil. Il valide un résultat.
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
Business Developer à Aix-en-Provence — Questions fréquentes
Quelle est la différence entre BD et Account Executive à Aix-en-Provence ?
Le BD est focalisé acquisition de nouveaux comptes (hunting). L'Account Executive porte le cycle complet jusqu'au closing sur des deals typiquement plus gros (farming + hunting). Chez Silae ou les éditeurs de l'Arbois, un BD senior évolue naturellement vers AE après 2-3 ans. Les rémunérations reflètent cet écart : AE = +15-25k€ package typiquement.
Quelles certifications peuvent valoriser un BD à Aix-en-Provence ?
Les certifications tech CRM (HubSpot Sales Software, Salesforce Admin) sont fortement valorisées dans l'écosystème SaaS aixois. Les formations méthodologiques (MEDDIC Academy, Challenger Sale) signalent un commercial qui se forme continuellement. Côté langues, TOEIC 850+ ou C1 anglais est quasi-obligatoire sur les éditeurs qui visent l'export et sur les cabinets de conseil adressant la clientèle internationale.
Combien de temps pour recruter un BD expérimenté à Aix-en-Provence ?
Sur un profil BD 3-5 ans bilingue avec track record SaaS : 5 à 9 semaines de chasse typiquement. Le bassin aixo-marseillais est un des rares territoires français où Aix et Marseille sont en concurrence active sur les mêmes viviers — il faut donc souvent aller chercher les candidats côté Marseille (Euroméditerranée) pour trouver la perle.