Recruter un Directeur Commercial à Aix-en-Provence
Le Directeur Commercial pilote l'équipe vente, fixe la stratégie go-to-market, structure le P&L commercial. Profil rare et très recherché à Aix-en-Provence : scale-ups du technopôle de l'Arbois en hyper-croissance (Silae, PMS Médicalisation), cabinets d'ingénierie et de conseil historiques (Assystem, Artelia, Ingerop, KPC) qui structurent leur organisation commerciale, ETI industrielles du Pays d'Aix qui modernisent leur approche go-to-market.
Missions typiques à Aix-en-Provence
Management d'une équipe commerciale (5 à 30 personnes selon taille), définition et exécution de la stratégie go-to-market, pilotage du P&L vente (chiffre, marge, acquisition clients), reporting CODIR/COMEX, coordination marketing-vente, pilotage Sales Ops et outillage CRM. Rôle hybride stratégique/opérationnel selon taille de l'organisation.
Profil recherché
Expérience confirmée de management (>3 ans minimum), capacité analytique forte (SalesOps, reporting, forecasting), leadership terrain (capacité à descendre dans le pipeline avec ses AE), idéalement issu d'une progression commerciale linéaire (BD → AE → Sales Manager → Directeur). Maîtrise d'une suite CRM avancée (Salesforce, HubSpot), anglais C1 obligatoire sur scope international.
Entreprises qui recrutent ce profil à Aix-en-Provence
Non exhaustif — typologies d'employeurs observés sur le marché local :
- Silae (scale-up SaaS paie)
- Assystem Project Management
- Artelia (ingénierie)
- Ingerop Conseil et Ingénierie
- ETI industrielles Pays d'Aix (microélectronique, aéronautique)
- cabinets audit-conseil Pichaury / Les Milles
Rémunération directeur commercial à Aix-en-Provence en 2026
Package total 115-200k€ selon taille d'organisation et scope. Sur Silae et les scale-ups de l'Arbois en Série B+ : stock-options BSPCE significatives (0.5-1.5% du capital selon ancienneté). ETI industrielle aixoise classique (microélectronique Rousset, équipementiers Milles) : fixe 85-110k€ sans equity mais primes projet importantes. Cabinets d'ingénierie et de conseil (Assystem, Artelia, Ingerop) : packages alignés sur les grilles Paris-La Défense à -5/-8 %.
| Niveau | Fixe | Variable | Profil-type |
|---|---|---|---|
| Sales Manager (5-8 ans) | 65-85k€ | 20-35k€ | Manage 3-8 commerciaux, focus opérationnel, rôle d'entre-deux. |
| Directeur Commercial (8-15 ans) | 85-115k€ | 30-50k€ | Manage 8-20 commerciaux, rôle stratégique, interface Comex. |
| VP Sales (15+ ans) | 115-150k€ | 50-80k€ | Scope international ou grande taille (30+ commerciaux), direct board reporting. |
Comment nous évaluons un directeur commercial
Évaluation Directeur Commercial : (1) résultats chiffrés 5 ans — croissance ARR/CA par an, équipe pilotée (2) vision go-to-market — role play sur la stratégie qu'il mettrait en place (3) leadership test — entretien croisé avec 1-2 commerciaux de l'équipe potentielle (4) références executives — 3 références Comex/Board minimum.
« Un éditeur SaaS aixois du technopôle de l'Arbois en Série B cherchait son premier Directeur Commercial pour structurer une équipe de 10 AE/SDR. Sur 14 candidats rencontrés, nous avons écarté 2 profils parisiens brillants mais condescendants sur la culture provençale (red flag immédiat dans une équipe ancrée localement). Le recruté : un ancien VP Sales d'une scale-up lyonnaise, passé par Aix en famille il y a deux ans, qui a passé les 30 premiers jours à écouter l'équipe avant de proposer le moindre changement. Leçon : à Aix, le facteur culturel compte autant que le CV — une équipe commerciale provençale sent le parisianisme en 48h. »
Quand Olivier recrute un Directeur Commercial pour vous, il ne vend pas un profil. Il valide un résultat.
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
Directeur Commercial à Aix-en-Provence — Questions fréquentes
Pourquoi un Directeur Commercial est-il si difficile à recruter à Aix-en-Provence ?
Trois raisons : (1) le vivier régional est plus étroit qu'en Île-de-France, (2) les profils senior en poste chez Silae, Assystem ou Artelia ne sont pas demandeurs, (3) les candidats parisiens qui arbitrent pour le Sud hésitent entre Aix, Marseille, Montpellier et Sophia — il faut vendre le territoire aixois spécifiquement. La chasse de tête 100% outbound est indispensable, souvent combinée à un sourcing Marseille-Lyon-Montpellier.
Stock-options BSPCE sur un poste de Directeur Commercial, quelle fourchette ?
Sur une scale-up Série B du technopôle de l'Arbois type Silae : typiquement 0.3% à 1.5% du capital pour un Directeur Commercial rejoignant. Le pourcentage dépend du stade (plus tôt = plus d'equity, plus de dilution future), de la taille du package cash, et du leverage sur la croissance.
Un Directeur Commercial externe peut-il réussir sans expérience du secteur ?
Oui, mais avec conditions. Nous avons placé des Directeurs Commerciaux tech sur des secteurs nouveaux (ingénierie, santé) qui ont réussi car ils avaient : une équipe senior sectorielle solide, un onboarding de 60-90 jours dédié au business, et la lucidité d'écouter avant d'imposer. Sans ces conditions, l'échec est la règle, et dans l'écosystème aixois où tout le monde se connaît, un échec se sait en un trimestre.