Recruter un Ingénieur Commercial à Aix-en-Provence
L'Ingénieur Commercial combine expertise technique et compétences de vente. Très recherché à Aix-en-Provence sur l'ingénierie et le conseil (Assystem, Artelia, Ingerop, Sonovision, Ekium), la microélectronique (Rousset, axe Gardanne), l'énergie (Technicatome, Orano Projets, TotalEnergies Renouvelables), et les éditeurs SaaS techniques du technopôle de l'Arbois.
Missions typiques à Aix-en-Provence
Vente de solutions techniques complexes (logiciels, équipements industriels, solutions énergétiques, ingénierie nucléaire), capacité à dialoguer en profondeur avec les équipes techniques du client autant qu'avec les acheteurs, accompagnement POC (Proof of Concept) et tests techniques, négociation contrats techniques (SLA, garanties, intégrations).
Profil recherché
Formation ingénieur (école d'ingé, M2 scientifique) ou équivalent technique fort (8 ans d'expérience terrain). Capacité de vulgarisation, fibre commerciale confirmée, à l'aise avec les cycles longs (3-9 mois), anglais impératif. Sur les dossiers énergie-nucléaire : habilitations spécifiques parfois requises. Profil rare et long à recruter.
Entreprises qui recrutent ce profil à Aix-en-Provence
Non exhaustif — typologies d'employeurs observés sur le marché local :
- Silae (SaaS paie, intégrations ERP)
- Assystem Project Management (ingénierie)
- Sonovision (documentation et formation technique)
- Technicatome (propulsion navale)
- Orano Projets (nucléaire)
- TotalEnergies Renouvelables France (domaine du Petit Arbois)
Rémunération ingénieur commercial à Aix-en-Provence en 2026
Sur Aix tech (Silae, éditeurs Arbois) : 55-75k fixe + 20-30k variable. Sur ingénierie et conseil (Assystem, Artelia, Ingerop) : 55-72k fixe, variable plus faible mais primes projet importantes. Sur énergie-nucléaire (Technicatome, Orano, TotalEnergies Renouvelables) : 60-80k fixe + variable sur ouverture de marchés institutionnels. Sur microélectronique Rousset : packages plus industriels avec composante long terme.
| Niveau | Fixe | Variable | Profil-type |
|---|---|---|---|
| IC Junior (0-3 ans) | 45-55k€ | 12-20k€ | Sortie d'école ingé + fibre commerciale, souvent ex-consulting tech. |
| IC Confirmé (3-8 ans) | 55-70k€ | 20-30k€ | Autonomie complète, pilotage POC, vertical spécialisé. |
| Senior / Sales Engineer Manager (8+ ans) | 70-90k€ | 25-40k€ | Manage équipe de 3-8 IC, interface architecte côté client. |
Comment nous évaluons un ingénieur commercial
Évaluation Ingénieur Commercial : (1) double compétence — déballer un CV technique ET un track record commercial (2) présentation produit — 10 min sur un produit de son expérience, on évalue la pédagogie (3) gestion POC — comment structure-t-il un Proof of Concept client (4) références bilatérales — 1 référence technique + 1 référence commerciale.
« Un équipementier microélectronique basé à Rousset cherchait un Ingénieur Commercial pour ses solutions de test de wafers. Difficulté : trouver un profil qui ne soit ni trop technique (incapacité à closer un directeur achats) ni trop commercial (ne peut pas discuter process de fab en salle blanche). 16 semaines de chasse, candidat retenu issu d'un sous-traitant grenoblois, ex-ingénieur procédé reconverti commercial il y a 5 ans. Leçon : sur l'Ingénieur Commercial en environnement industriel pointu, forcer le calendrier détruit la qualité. Il faut accepter les 14-18 semaines, et souvent aller chasser à Grenoble ou Toulouse. »
Quand Olivier recrute un Ingénieur Commercial pour vous, il ne vend pas un profil. Il valide un résultat.
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
Ingénieur Commercial à Aix-en-Provence — Questions fréquentes
Ingénieur Commercial vs Sales Engineer : différence ?
Ingénieur Commercial (FR) = profil hybride qui ferme des deals ET gère la dimension technique. Sales Engineer (anglo-saxon) = expert technique en support du commercial, rarement en responsabilité du closing. Sur le technopôle de l'Arbois, les scale-ups SaaS utilisent les deux termes mais la réalité opérationnelle diffère.
Quelles écoles sont particulièrement valorisées ?
Sur la tech aixoise : Centrale Marseille, Polytech Marseille, Aix-Marseille Université (Master informatique), ENSAM Aix. Sur la microélectronique Rousset : ISEN Toulon, Phelma Grenoble (souvent importé). Sur l'énergie et le nucléaire : Mines d'Alès, Ensta Bretagne, formations spécialisées CEA-INSTN. Sur le conseil premium : Centrale Marseille + MBA parfois requis.
Combien de temps de ramp-up pour un IC nouveau ?
Plus long qu'un AE classique : 6 à 9 mois typiquement avant d'être pleinement productif. Il faut absorber le produit technique en profondeur avant d'être crédible devant les architectes clients, particulièrement sur les dossiers énergie et aéronautique où les cycles techniques s'étalent sur des années.