Recruter un Account Executive à Aix-en-Provence
L'Account Executive (AE) porte le cycle de vente complet : discovery, démonstration, négociation, closing. À Aix-en-Provence, profil recherché chez Silae et les éditeurs des Portes de l'Arbois (post-Série B), chez les cabinets de conseil et d'audit qui structurent une offre produit, et chez les ETI provençales qui montent en gamme sur leur approche commerciale. L'AE moderne combine rigueur méthode (MEDDIC, Command of the Sale) et finesse relationnelle.
Missions typiques à Aix-en-Provence
Gestion d'un portefeuille de prospects qualifiés (typiquement 30-80 comptes), pilotage complet du cycle de vente 3 à 9 mois, structuration de la proposition commerciale, négociation de remises et conditions, closing. Coordination étroite avec le marketing (leads entrants), les Sales Engineers (démos techniques) et le Customer Success (onboarding post-signature).
Profil recherché
5 à 10 ans d'expérience commerciale B2B minimum, track record quantifié (volumes closés sur les 3 dernières années, ACV moyen, taux win), maîtrise d'une méthode de vente structurée. Capacité à naviguer dans des organisations clientes complexes (multi-interlocuteurs, comités d'achat). Bilingue anglais impératif sur le segment international.
Entreprises qui recrutent ce profil à Aix-en-Provence
Non exhaustif — typologies d'employeurs observés sur le marché local :
- Silae (SaaS paie, post-Série B)
- Assystem Project Management
- Artelia (ingénierie conseil)
- KPC - Key Performance Consulting
- éditeurs SaaS enterprise Portes de l'Arbois
- cabinets audit-conseil Les Milles-Pichaury
Rémunération account executive à Aix-en-Provence en 2026
Fourchettes typiques Aix-en-Provence sur AE senior SaaS B2B. Variable déplafonné standard chez Silae et les scale-ups du technopôle de l'Arbois. Les stock-options BSPCE viennent en sus (0.1-0.5% du capital pour un AE-fondateur). Sur le segment conseil-audit (KPMG, KPC, Assystem, Artelia, Ingerop), rémunération comparable avec moins de variable mais des primes projet importantes en fin d'année.
| Niveau | Fixe | Variable | Profil-type |
|---|---|---|---|
| AE Junior (2-4 ans) | 48-58k€ | 20-30k€ | Issu d'un BD confirmé, premier cycle complet, deals <50k€ ACV. |
| AE Confirmé (4-7 ans) | 58-70k€ | 30-45k€ | Cycles 3-9 mois, deals 50-150k€ ACV, autonomie complète. |
| AE Senior / Enterprise (7+ ans) | 70-90k€ | 45-70k€ | Grands comptes, deals 150k-500k€ ACV, cycles 6-12 mois, influence organisationnelle forte. |
Comment nous évaluons un account executive
Évaluation d'un AE : (1) Track record 3 ans détaillé — chaque année, objectifs vs atteint, top 5 deals closés avec contexte (2) Maîtrise MEDDIC/Command — capacité à détailler un deal complexe avec toutes les variables (3) Role play complexe — négociation multi-partie, pricing, compétition (4) Références croisées — clients précédents + managers.
« Un éditeur SaaS aixois du technopôle cherchait un AE senior pour couvrir les grands comptes industriels du Sud-Est. Sur une shortlist de 5 candidats, le gagnant n'avait pas le plus beau CV — ni HEC ni Kedge — mais était le seul à articuler clairement 3 deals perdus avec une analyse post-mortem précise : ce qu'il aurait fait autrement, quel signal il avait manqué, comment il aurait requalifié le Decision Process. Lucidité sur les échecs > récits glorieux sur les succès. C'est devenu notre critère de préférence sur les AE senior aixois, où la tentation du storytelling conseil-audit est forte. »
Quand Olivier recrute un Account Executive pour vous, il ne vend pas un profil. Il valide un résultat.
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
Account Executive à Aix-en-Provence — Questions fréquentes
Quelle différence entre AE et Key Account Manager ?
L'AE close des nouveaux deals sur des prospects qualifiés. Le KAM fidélise et développe un portefeuille de comptes déjà clients. Les profils et compétences se recouvrent partiellement, mais le KAM a une composante relationnelle long terme plus prononcée.
Quel est le ratio AE/SDR optimal chez une scale-up aixoise ?
Observé chez Silae et les éditeurs de l'Arbois en croissance : 1 AE pour 1 à 2 SDR sur les modèles outbound-heavy. Au-delà, l'AE perd du temps à qualifier. En dessous, les SDR produisent plus de leads que l'AE ne peut en traiter.
Bilinguisme anglais obligatoire pour un AE à Aix-en-Provence ?
Sur le segment tech du technopôle de l'Arbois : oui, C1 anglais minimum (clients internationaux, supports produit en anglais). Sur le segment PME/ETI franco-français : un bon niveau fonctionnel suffit. L'allemand et l'italien sont nice-to-have, particulièrement valorisés chez les cabinets d'ingénierie (Assystem, Artelia) qui adressent les projets industriels transfrontaliers.