Catégorie : Coach

Vente consultative : approche relationnelle moderne
Olivier Niel ~11 min

Vente consultative : approche relationnelle moderne

L’approche consultative : une évolution incontournable dans la vente moderne La vente consultative redéfinit en profondeur la manière dont les commerciaux interagissent avec leurs clients. Plutôt…

Télétravail commercial : adapter ses méthodes
Olivier Niel ~12 min

Télétravail commercial : adapter ses méthodes

Les enjeux du télétravail commercial : comprendre pour mieux s’adapter Le télétravail commercial a profondément bouleversé les méthodes classiques de vente. Aujourd’hui, les équipes de vente…

Data-driven sales : commercial analytique
Olivier Niel ~14 min

Data-driven sales : commercial analytique

Exploiter l’analyse commerciale pour optimiser la stratégie data-driven en ventes Dans un monde où la data règne en maître, la transformation des équipes commerciales passe désormais…

Vente consultative : approche relationnelle moderne
Olivier Niel ~14 min

Vente consultative : approche relationnelle moderne

Comprendre la vente consultative : une révolution dans l’approche relationnelle commerciale La vente consultative représente une véritable révolution dans la manière d’aborder la relation client. Elle…

Télétravail commercial : adapter ses méthodes
Olivier Niel ~12 min

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Transformation du télétravail commercial : état des lieux en France Le télétravail commercial a profondément bouleversé les modes de travail traditionnels. En 2025, il ne s’agit…

Techniques de vente modernes : méthodes 2025
Olivier Niel ~11 min

Techniques de vente modernes : méthodes 2025

Comprendre les fondamentaux essentiels des techniques de vente modernes en 2025 Le monde de la vente a profondément évolué. En 2025, il ne suffit plus de…

Olivier Niel ~14 min

Assessment center commercial : méthodes éprouvées

Dans un marché concurrentiel où la performance commerciale conditionne souvent la réussite d’une entreprise, recruter les bons profils devient un défi majeur. Les méthodes traditionnelles d’entretien…

Onboarding commercial : intégrer en 30 jours
Olivier Niel ~11 min

Onboarding commercial : intégrer en 30 jours

Intégrer un nouveau commercial en seulement 30 jours est un défi majeur pour toute entreprise souhaitant accélérer sa croissance et consolider ses équipes. Dans un contexte…

Détecter les menteurs en entretien commercial
Olivier Niel ~11 min

Détecter les menteurs en entretien commercial

Dans le monde des affaires, la vérité devient une monnaie précieuse. Les entretiens commerciaux, moments clés pour recruter un talent capable de porter votre croissance, sont…